Скриншоты кампании
Локальный клуб премиум-сегмента с бассейном, теннисом, СПА и групповыми занятиями конкурировал за внимание аудитории с сетевыми фитнес-гигантами, у которых рекламные бюджеты кратно больше. Стандартная тактика «перебить бюджетом» здесь не работала — нужно было выигрывать точностью, а не масштабом.
Начали с анализа конкурентов и целевой аудитории именно премиум-сегмента — это аудитория, для которой обычные «скидка 50%» и «первое занятие бесплатно» работают хуже, чем для массового фитнеса: ей важны статус, качество и реальные условия клуба. Дальше построили карту запуска отдельно под каждый сегмент аудитории и с нуля собрали рекламные кабинеты ВКонтакте.
Под каждый оффер — свои креативы и тексты. Из того, что реально дало результат: акции с ограничением по времени (создают решение «сейчас, а не потом»), УТП с конкретными, не абстрактными преимуществами для премиум-аудитории, живые фото из самого клуба (они дали максимум заявок — сработали лучше постановочных/стоковых), и тексты с лёгкой геймификацией — вопрос аудитории, за которым скрывается выгода.
За 3,5 месяца при бюджете 228 658 ₽ клуб получил 162 заявки по 1 411 ₽ за каждую — цена выше, чем у массового фитнеса, но это ожидаемо и нормально для премиум-сегмента с узкой аудиторией и высоким чеком абонемента, где даже недорогая заявка от «не той» аудитории была бы бесполезной тратой.
Против конкурентов с большим бюджетом работает не попытка перебить их ставку, а точность: реальные фото вместо стока и офферы, написанные специально под премиум-аудиторию, а не адаптированные из шаблонов массового фитнеса.
Разберём вашу рекламу за 30 минут и скажем, где теряются деньги
Получить бесплатный аудит →