Скриншоты кампании
Перед фитнес-центром в Нижнем Новгороде стояли две связанные задачи: привлечь целевых лидов через Яндекс Директ и одновременно сделать так, чтобы заявка была дешёвой, а конверсия из заявки в реальную продажу абонемента — высокой. Часто эти две цели тянут в разные стороны: дешёвые лиды обычно менее целевые.
Решили разделить офферы стратегически, а не вести одну общую кампанию. Первый формат — квиз «Test Drive»: три простых вопроса и предложение получить неделю фитнеса всего за 990 рублей. Это дало тёплые лиды по низкой цене — низкий порог входа снимал сомнения. Второй формат — полноценный лендинг с подробным рассказом о клубе, фотографиями зала, тренеров и отзывами клиентов, который «дожимал» более осознанных посетителей до покупки полноценного абонемента.
Под связку настроили Яндекс.Директ: разделили кампании на Поиск и РСЯ, чтобы не смешивать горячий и холодный трафик и эффективнее расходовать бюджет. Отдельно собрали семантику с горячими и тёплыми ключами и внедрили минус-слова, чтобы не платить за нецелевые показы. Под каждый формат посадки — свои креативы: для квиза с упором на «Test Drive», для лендинга — с полным описанием преимуществ клуба.
За 2 месяца при бюджете 464 142,28 ₽ клуб получил 568 заявок по средней цене 817 ₽. Результат настолько устроил заказчика, что он увеличил дневной бюджет ещё на 20 000 ₽ для масштабирования кампании — лучшее подтверждение, что связка отработала не только по количеству лидов, но и по реальным продажам абонементов.
Связка «быстрый низкопороговый оффер (квиз) + подробный дожимающий лендинг» оказалась сильнее одной универсальной посадочной страницы — она захватывает сразу два типа аудитории: тех, кто готов попробовать здесь и сейчас, и тех, кому нужно больше информации перед покупкой.
Разберём вашу рекламу за 30 минут и скажем, где теряются деньги
Получить бесплатный аудит →