РСЯ или Поиск: куда вести бюджет малому бизнесу в Яндекс Директ

Каждый второй клиент на первой встрече спрашивает: «А что лучше — Поиск или РСЯ?» Ответ всегда зависит от ниши, бюджета и того, что вы продаёте. Разберу на конкретных цифрах, чтобы вы могли прикинуть это для себя.

Чем принципиально отличаются каналы

• Поиск — показ по горячему спросу, человек уже ищет решение
• РСЯ — показ по интересам на сайтах-партнёрах и в приложениях, спрос теплее к холодному

Цена клика: разница в 2-4 раза

По моей практике в 2025-2026 годах разница такая:

• Поиск в конкурентных нишах (юристы, ремонт, стоматология): 80-250 ₽ за клик
• РСЯ в тех же нишах: 15-40 ₽ за клик

Клик в РСЯ дешевле в 3-5 раз, но и конверсия в заявку ниже: на Поиске 5-12%, в РСЯ 1-3%. В итоге стоимость лида часто выходит сопоставимой, разница в 15-30% в ту или иную сторону в зависимости от ниши.

Когда выбирать Поиск

1. Бюджет до 30 000 ₽ в месяц — на Поиске быстрее набирается статистика для оптимизации
2. Товар или услуга с явным спросом («заказать сайт», «ремонт стиральных машин»)
3. Нужны заявки быстро, в течение первой недели

Когда выбирать РСЯ

1. Товар малоизвестный, спрос на него ещё не сформирован
2. Нужен охват и узнаваемость, а не мгновенные продажи
3. Бюджет позволяет тестировать 3-4 недели без быстрого результата

Рабочая связка на практике

В 80% моих проектов малого бизнеса я запускаю оба канала одновременно, но с разным бюджетом: 70% на Поиск, 30% на РСЯ на старте. Через 2-3 недели смотрю на реальный CPL по каждому и перераспределяю бюджет в пользу канала с более дешёвой заявкой.

Частая ошибка — запускать только РСЯ, потому что «клик дешевле». В нишах с высоким чеком (недвижимость, юруслуги, медицина) это приводит к потоку нецелевых заявок и разочарованию в канале уже через месяц.

Если не уверены, какая связка сработает для вашей ниши — закажите настройку рекламы в Яндекс Директ, соберём стратегию под ваш бюджет и цикл сделки.