Минус-слова в Яндекс Директ: как почистить семантику и не слить бюджет

При аудите рекламных кабинетов Яндекс Директа минус-слова — это первое, на что смотрю. Часто вижу, что кабинет открутил 40–60 тысяч рублей на запросы вроде «бесплатно», «своими руками» или «работа менеджером по продажам», хотя рекламировался салон окон.

Зачем это вообще нужно

Яндекс показывает объявление не только по точной фразе, но и по похожим запросам. Без минус-слов до 25–30% бюджета может уходить на клики, которые никогда не превратятся в заявку.

Где искать минус-слова

• Отчёт «Поисковые запросы» в статистике кампании — смотрите раз в 3–5 дней на старте
• Wordstat — там видно, с какими словами реально ищут ваш товар
• История прошлых кампаний в этой же нише, если она есть

Базовый набор для большинства ниш

Почти в любую кампанию стоит сразу добавить: бесплатно, скачать, своими руками, б у, вакансии, работа, курсы, реферат, картинки, видео, фото, торрент. Это отсекает нецелевые запросы ещё до старта показов.

Специфичные минус-слова по нишам

Для B2B-услуг добавляйте «для дома», «частный мастер», «в домашних условиях». Для товаров премиум-сегмента — «дешево», «недорого», «б/у». Для локального бизнеса — названия городов и регионов, где вы не работаете.

Как часто чистить

На старте кампании — раз в 3 дня в первые две недели. Дальше, когда набралась статистика — раз в 2 недели достаточно. Если пропускать этот шаг месяцами, бюджет постепенно размывается по всё более широким и нецелевым запросам.

Частая ошибка

Минусовать слишком агрессивно и обрезать целевой трафик. Например, минус-слово «цена» может убрать людей, которые реально готовы покупать и ищут стоимость. Каждое минус-слово проверяйте через Wordstat перед добавлением.

Если не уверены, что кабинет настроен правильно — закажите аудит рекламного кабинета, и мы покажем, сколько денег уходит мимо цели.