Маркетинговый бюджет для малого бизнеса: сколько закладывать на рекламу в месяц

Один из самых частых вопросов от новых клиентов: «Сколько вообще нужно денег на рекламу?» Универсальной цифры нет, но есть рабочие ориентиры, которые я использую при планировании бюджета для проектов с выручкой от 300 000 до 5 млн ₽ в месяц.

Базовая формула — процент от выручки

• Стартап или новый продукт: 15-25% от плановой выручки на первые 3-6 месяцев
• Стабильный бизнес с базой клиентов: 7-12% от выручки
• Лидер ниши, поддерживающий продвижение: 3-5% от выручки

Если ваша выручка 1 млн ₽ в месяц и вы работаете на стабильном рынке — закладывайте 70 000-120 000 ₽ на маркетинг, включая рекламный бюджет и работу специалиста.

Из чего складывается бюджет

1. Рекламный бюджет (то, что уходит площадкам — ВКонтакте, Директ, МАКС)
2. Оплата специалиста или агентства (обычно 15 000-40 000 ₽ в месяц за ведение одного канала)
3. Контент — фото, видео, тексты (от 0 при самостоятельном ведении до 20 000 ₽ с подрядчиком)
4. Аналитика и инструменты (CRM, парсеры, сервисы аналитики — 1000-5000 ₽)

Минимальный порог, ниже которого реклама не работает

По практике, бюджет на таргет ВКонтакте ниже 15 000 ₽ в месяц или на Яндекс Директ ниже 25 000 ₽ в месяц не даёт статистики для нормальной оптимизации — кампания просто не успевает «раскрутиться». Деньги тратятся, а системных выводов сделать нельзя.

Как распределять между каналами

• Если продукт понятен и есть явный спрос — 60% в Директ, 40% в ВКонтакте/МАКС
• Если продукт новый или нишевый — наоборот, больше в соцсети для формирования спроса
• 10-15% бюджета всегда держите в резерве на тесты новых связок и креативов

Типичная ошибка

Самая частая ошибка малого бизнеса — планировать бюджет от того, «сколько есть свободных денег», а не от целевой стоимости лида и плана продаж. Начните с обратного расчёта: сколько клиентов нужно, сколько стоит лид в вашей нише, и уже от этого стройте бюджет.

Если не уверены в цифрах для своей ниши — начните с аудита текущей рекламы, чтобы понять реальную стоимость лида и продажи, а не ориентироваться на догадки.