инструменты

Аудит рекламного кабинета ВКонтакте: чек-лист из 18 пунктов

За 6 лет работы я провела больше 200 аудитов рекламных кабинетов. В 90% случаев проблемы одни и те же. Вот чек-лист, который вы можете пройти самостоятельно прямо сейчас.

Блок 1: Структура кабинета

☐ Пункт 1. Цели кампаний соответствуют задаче. Если нужны заявки — стоит «Конверсии» или «Лиды», а не «Охват» или «Трафик». Звучит очевидно, но это ошибка №1.

☐ Пункт 2. Кампании разделены по типам аудитории. Холодная аудитория, ретаргетинг и look-alike должны быть в разных кампаниях с разными бюджетами.

☐ Пункт 3. Не более 3–5 групп в одной кампании. Если групп 20+ — алгоритм не знает куда вести бюджет, всё работает вполсилы.

☐ Пункт 4. А/Б-тест настроен корректно. Тестируется только одна переменная за раз: или аудитория, или оффер, или формат — не всё сразу.

Блок 2: Аудитории

☐ Пункт 5. Нет пересечений аудиторий. Если разные группы показываются одним и тем же людям — вы конкурируете сами с собой и задираете CPM.

☐ Пункт 6. Размер аудиторий адекватный. Меньше 5 000 человек — слишком узко, система не обучится. Больше 5 миллионов — слишком широко, деньги уйдут на нецелевых.

☐ Пункт 7. Есть ретаргетинг. Посетители сайта, те кто лайкнул объявление, подписчики сообщества — это самая тёплая аудитория. Если ретаргетинга нет — теряете до 40% продаж.

☐ Пункт 8. Look-alike создан на правильной базе. Похожие аудитории нужно создавать на основе лучших клиентов (купивших, а не просто оставивших заявку).

Блок 3: Объявления

☐ Пункт 9. В объявлении есть конкретный оффер. «Красивые кухни на заказ» — не оффер. «Кухня за 14 дней с гарантией или вернём деньги» — оффер.

☐ Пункт 10. Первые 3 слова цепляют. В ленте ВКонтакте видно только начало текста. «Устали от...», «Вы всё ещё...», «Как мы...» — работает лучше, чем название компании.

☐ Пункт 11. Изображение отличается от фона ленты. Белый фон = сливается. Яркий акцентный цвет, необычный угол, люди с прямым взглядом — останавливают скролл.

☐ Пункт 12. Есть чёткий CTA. «Узнать подробнее» слабее, чем «Получить расчёт за 5 минут».

☐ Пункт 13. Активных объявлений не более 3–5 на группу. Больше — алгоритм распыляется и не находит лучшее.

Блок 4: Аналитика и бюджет

☐ Пункт 14. Пиксель установлен и передаёт события. Проверьте в VK Pixel Helper — все ключевые страницы должны фиксироваться.

☐ Пункт 15. UTM-метки прописаны во всех объявлениях. Без UTM вы не знаете, какое именно объявление дало продажу.

☐ Пункт 16. Объявления с CTR ниже 0,5% отключены. Они тянут средний показатель вниз и снижают качество аккаунта.

☐ Пункт 17. Бюджет распределён 70/30. 70% на то, что уже работает. 30% на тест новых гипотез.

☐ Пункт 18. Есть еженедельный отчёт с динамикой. Смотреть цифры раз в месяц — не управлять кампанией. Раз в неделю — минимум.

Что делать с результатами

Если вы нашли 5+ проблем — кабинет работает сильно ниже потенциала. Если 10+ — бюджет сливается прямо сейчас.

Хотите, чтобы я провела аудит профессионально и дала конкретные рекомендации? Заполните форму — первый аудит бесплатно. Нахожу точки роста за 1 рабочий день.